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Persuasión
33 técnicas publicitarias de influencia psicológica

 

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192 páginas
Español
ISBN/EAN: 9788425229817
2016

Los mensajes visuales son omnipresentes en nuestra vida diaria. Nos bombardean constantemente, tratando de persuadirnos y de orientar nuestro comportamiento. La industria de la publicidad es un gigante que mueve la sorprendente cifra estimada de un trillón de dólares al año. Todo este gasto, ¿es solo un despilfarro o somos más susceptibles a los influjos de la publicidad de lo que ...

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Descripción
Descripción

Detalles

Los mensajes visuales son omnipresentes en nuestra vida diaria. Nos bombardean constantemente, tratando de persuadirnos y de orientar nuestro comportamiento. La industria de la publicidad es un gigante que mueve la sorprendente cifra estimada de un trillón de dólares al año. Todo este gasto, ¿es solo un despilfarro o somos más susceptibles a los influjos de la publicidad de lo que creemos? ¿Cuál es el poder secreto de la publicidad? ¿De qué forma intenta influir en nuestro comportamiento?

Este libro analiza la publicidad más allá del poder de persuasión de las propias imágenes. En él se explican, describen, analizan y juzgan 33 técnicas psicológicas que se emplean habitualmente en publicidad. Algunas de ellas son fáciles de detectar, otras, más oscuras e insidiosas. Todas las técnicas están apoyadas en un rico catálogo de ejemplos de la mejor publicidad actual e información científica acerca de los principios psicológicos de su funcionamiento. Este no es sólo un libro idóneo para los profesionales y estudiantes de los campos de la comunicación y el diseño, sino una reflexión sobre la sociedad actual valiosa para cualquiera que quiera entender cómo la publicidad influye inconscientemente en nuestro comportamiento.

Marc Andrews es psicólogo, director de arte y diseñador. Máster en Ciencias del Comportamiento y en Diseño gráfico y editorial, ha investigado las dimensiones retórica, semiótica y psicológica de la argumentación visual.

Matthijs van Leeuwen es profesor de Persuasión e influencia social en la Radboud University de Nimega, Países Bajos. Su labor investigadora está centrada en la generación de cambios en el comportamiento a largo plazo mediante técnicas participativas de persuasión.

Rick van Baaren es profesor de Cambio conductual y sociedad en la Radboud University de Nimega, Países Bajos. Sus trabajos, publicados en diversas revistas científicas internacionales, se centran en las diferentes técnicas, conscientes e inconscientes, de influencia en el comportamiento.

Índice de contenidos
Índice de contenidos
Índice Introducción Tres necesidades Instrucciones de uso Reconocer las resistencias Fluidez Poner el pie en la puerta La tierra prometida Autopersuasión Altercasting Demostración social Garantías Atractivo Humor Escasez Atracción fugaz Señuelos Y eso no es todo Mera exposición Anclaje Astroturfing Antropomorfismo Confianza Soprender y reformular Metáforas Intenciones de implementación Reciprocidad Palabras sagradas Sexo Autoridad Enfoque de pérdidas y ganancias Recencia y primacía Apelar al miedo Doblelengua Proyección Portazo en la cara Mensajes subliminales Sobre los autores Bibliografía Créditos de las ilustraciones Lecturas recomendadas
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Texto de la introducción

La publicidad es algo omnipresente en nuestra vida cotidiana. Estamos expuestos a cientos, tal vez miles, de mensajes cada día. De manera constante, estos mensajes tratan de persuadirnos para que sintamos, creamos o compremos algo, para que actuemos o cambiemos nuestra conducta de algún modo. Estas misivas visuales llegan hasta nosotros a todas horas y en toda clase de entornos públicos y privados, ya estemos o no conectados a internet. Por suerte, no disponemos de la capacidad cognitiva necesaria para procesar toda esta información de manera consciente. Aun así, algunos de estos mensajes, cuidadosamente construidos, logran afectar a nuestras actitudes y conductas en mayor medida que otros, la mayoría de las veces sin que nos percatemos de ello. ¿Dónde se oculta su fuerza persuasiva?

¿Cómo se nos influencia para que compremos un producto y no otro? ¿Cómo se nos induce a actuar y a viv...

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La prensa ha dicho
La prensa ha dicho

Persuasión

(José Ramón Penela, Unos Tipos Duros, 19/06/2016)

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«Tengo que confesar que leyendo Persuasión te das cuenta de hasta que punto la publicidad llega a conocer tu forma de pensar, actuar o reaccionar y como las imágenes se pueden asociar con las palabras para construir mensajes que inciden en tu comportamiento como consumidor.» (José Ramón Penela, Unos Tipos Duros, 19/06/2016)

‘Persuasión. 33 técnicas publicitarias’, un manual que analiza los secretos de la publicidad

(Sara Fernández, Gràffica.info, 04/07/2016)

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«Este libro hace una reflexión sobre la sociedad actual. Reflexión que ayuda a entender la manera en la que la publicidad nos ‘dicta’ lo que ‘debemos’ pensar.» (Sara Fernández, Gràffica.info, 04/07/2016)

Persuasión

(Javier Herrero, La Publicidad, 07/2016)

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«Este libro es idóneo para los profesionales y estudiantes de los campos de la comunicación y el diseño, además de una reflexión sobre la sociedad actual.» (Javier Herrero, La Publicidad, 07/2016)

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